«Организатор совместных покупок – просто работа моей мечты!» – восклицают многие женщины. И они правы, ведь когда любимое хобби превращается в способ заработка, это прекрасно. А какая женщина не любит шопинг?
Наконец, вы решили попробовать свои силы в роли организатора. Прежде чем браться за реализацию своей идеи, устройте небольшую разведку: станьте обычным участником совместной покупки. Пообщавшись на нескольких форумах совместных покупок, закажите что-нибудь для себя или для детей по выгодной цене и попробуйте оценить весь механизм с точки зрения покупателя. Ну а чтобы лучше разобраться в тонкостях процесса, поучаствуйте в нескольких покупках на разных форумах или интернет-магазинах совместных покупок. Тогда вы уже сможете сформировать свое мнение по поводу удобства, выгоды, спроса на совместные покупки, и этот опыт вам очень пригодится.
Ваше общение с покупателями будет происходить в основном через интернет. Поэтому сначала вы будете работать на городском или тематическом форуме, а потом после роста клиентской базы можно будет подумать и о собственном сайте. На некоторых форумах вы можете зарегистрироваться как организатор совместных покупок сразу, на некоторых – набрав определенную репутацию как посетитель форума или его участник. Попробуйте поискать подобные форумы для начала в своем городе, это же будет и вашим первым шагом в поиске собственной «ниши». Нет смысла конкурировать с множеством организаторов покупки однотипных товаров, лучше найти что-то свое и в то же время пользующееся спросом.
Шпаргалка для начинающих организаторов:
- Определите, какой товар будет интересен людям и который не встретит сильной конкуренции в вашем городе. Новички часто начинают с детской одежды и игрушек как с беспроигрышного и всем необходимого товара по выгодной цене.
- Найдите сайт поставщика выбранных вами товаров и выясните, работает ли он с физическими лицами (чтобы вам не пришлось сразу оформлять индивидуальное предпринимательство), получите его оптовый прайс-лист, узнайте условия оплаты и доставки товара.
- Поищите любую информацию по данному поставщику: отзывы, качество продукции, качество работы оптового отдела и доставки и т.п., чтобы на этом этапе не «попасть» на проблемного оптовика.
- Откройте тему на форуме с предложением о новой совместной покупке, опишете товар и условия
- покупки (объем закупки, ваш организационный сбор, дату окончания сбора заказа, как оплачивать и забирать товар, что делать в случае брака товара)
- Оформлять заказы посетителей форума, отвечать на их вопросы, от этого этапа будет зависеть то, насколько удобно покупателям с вами работать и захотят ли они заказывать товар через вас снова.
- После «стопа» заказа далее вам необходимо отправить его поставщику и оплатить счет с помощью заранее собранных денег. С этого момента остается самое несложное: отслеживание доставки, приход товара в город, его пересчет, сортировка и распределение между покупателями. И можно начинать организовывать новый заказ!
P.S. Чтобы избежать недоразумений – просто четко прописывайте условия совместных покупок, вопросы оплаты, доставки и возврата брака или просто не подошедшего товара. Если относиться к делу серьезно и с душой, можно вырасти из форума до городского интернет-магазина, обрести отличное средство заработка и, самое главное, получить работу своей мечты!
Инструкция
Зарегистрируйтесь на одном из популярных форумов своего города, найти там группу, близкую по к совместным покупкам. Следует тщательно проанализировать имеющийся ассортимент и подумать, чего не хватает, что хотелось бы приобрести для собственного пользования. Это могут быть и необычные , натуральная , масляные духи, европейских брендов и так далее.
Найдите поставщика. Определившись с товаром, необходимо подыскать подходящую компанию-поставщика. Это просто - достаточно вбить в поисковике, например, «арабская » и ознакомиться со списком. Выбрав сайт, необходимо наладить связь с поставщиком, получить каталоги , прайс-листы, условия минимального заказа и выяснить возможность работы с физическими лицами. Для большей уверенности можно сравнить предложения с другими .
Создайте тему на выбранном форуме. Здесь важно придать предложению презентабельный графический и грамматический вид, выложить фото товаров, указать минимальную сумму , указать проценты оргсбора, условия оплаты, дату «СТОПа» - когда заказ должен быть набран. Составление таблиц с ассортиментом товаров, фотографиями, стоимостью, размерами (если это одежда) и постоянное обновление информации при необходимости создаст благоприятные условия для выбора нужного продукта посетителями форума.
Наберите заказ на минимальную сумму. Каждому участнику закупки нужно выслать в личном сообщении весь заказ и его стоимость для последующего подтверждения. Обязательно назначается срок и способ оплаты заказа, к примеру, на банковскую карту.
Отправьте поставщику все данные относительно заказа. Только после подтверждения заказа поставщиком и выставления счета можно оплачивать его в установленные сроки. Уточняя способ и сумму доставки у поставщика, обязательно предупредите об этом участников, чтобы после получения счета разделить стоимость доставки на всех.
Примите груз в . Нужно дождаться звонка от представителей курьерской службы, выяснить габариты груза, а также его сумму и примерную дату доставки. В офисе транспортной фирмы необходимо оплатить доставку и получить груз.
Передайте заказ всем участникам закупки. Дома рассортируйте весь заказ по пакетам, сообщите о наличии товаров участникам и обговорите дату и место встречи для раздачи заказа.
Обратите внимание
Случается такое, что не весь товар пришел в общей посылке - тогда деньги участников, не получивших свои заказы, возвращаются.
В век интернета появилось множество способов освежить, казалось бы, простейший механизм покупки товара. Помимо широко известных интернет-магазинов, потребитель сегодня может воспользоваться таким вариантом как совместная покупка.
Истоки
Совместные покупки организовывались еще в середине XIX века. Их основное отличие заключалось в локальном распространении – при неразвитости коммуникаций круг покупателей был узок – друзья, соседи, знакомые. Появление интернета вывело дело на новый уровень – стало возможным совершать покупки в обществе ранее абсолютно незнакомых людей и крайне быстро находить лучший вариант заказа.
Первыми эту услугу опробовали в США в 1990-х годах, однако широкий доступ к продукции со всего света в розничных сетях не дал совместным покупкам оформиться в отдельную культуру. Российский потребитель открыл для себя новую сферу коммерции в середине 2000-х, вместе с широким распространением быстрых интернет-сетей. На данный момент почти каждый город располагает собственным форумом, где люди договариваются об сделки. В связи с более низким уровнем доходов (в сравнении со странами Европы и США) и не самым лучшим уровнем сервиса в торговых точках страны пользуются успехом, являясь возможностью относительно недорого приобрести товар, который в России найти либо нельзя, либо крайне сложно.
Суть процесса
Организатор выбирает товар, опции товара, способ доставки у оптового поставщика. Набирается группа покупателей, после чего организатор делает заказ. Получив чек от поставщика, организатор начинает сбор денег у покупателей (после получения чека наступает, своего рода, точка невозврата – если до получения можно либо изменить вариант товара, либо вообще отказаться, после отказ, по сути, разрушит всю схему покупки). Деньги принимаются в безналичном варианте (если есть возможность, наличными). Организатор осуществляет платеж, ожидает товар, а по получении передает его заказчикам. При этом организатор получает свой процент от продажи (оговаривается отдельно, либо вообще не присутствует). Процедура эта в большинстве случаев прозрачна – на форуме ведется отчет о процессе, заказчики могут потребовать перерасчет.
Плюсы
Выгода очевидна - заказы ведутся в оптовых сетях, а оптом, как известно, дешевле. За счет отсутствия огромного количества побочных расходов (большой персонал, аренда площади магазина, прочие расходы) оптовики, имеющие чаще всего лишь склад с товаром, предлагают меньшую цену, нежели розничные сети. Кроме того, отдельные категории товаров в России вообще недоступны, так что вариант совместной покупки через интернет станет спасением для желающих приобрести дефицитный товар.
Возможные риски
Разумеется, существуют и риски. Во-первых, совместная покупка держится лишь на коллективной ответственности заказчиков - если выпадает хоть одно звено, сделка срывается. Возможен вариант с обманом со стороны организатора – завышенная цена, бракованный товар. Если доставка осуществляется не экспресс–службами, процесс ожидания может затянуться на долгое время. Но большая часть этих недостатков исчезнет, если покупатель будет внимателен и будет контролировать ход дела.
Тем, кто только задумывается о собственном бизнесе по продаже одежды, не хочется тратить много времени и денег на то, чтобы работать в мире моды. Однако для того, чтобы начать, есть простые советы: заказывать вещи дистанционно и выбирать одежду, ориентируясь на уже существующих клиентов.
Закупки дистанционно – это возможно
Возможность заказать одежду с фабрики, не выезжая непосредственно в или страну, существует. Нужно только учитывать, что для начала (а именно – для мелкооптовой закупки) стоит выбрать именно фабрику готовой одежды. Если, конечно, вы не хотите ждать несколько месяцев, пока одежду для вас сошьют на заказ. Что касается цен, лучше уточняйте их через агента. На сайтах фабрик, как правило, указываются цены в розницу. Вы можете запросить по электронной почте каталог с прайс-листом. Кстати, таким образом вы можете уже начать создавать спрос для вашего предложения, а именно – показать этот каталог своим знакомым, родным, друзьям, и составить заказ, уже исходя из их предпочтений. Правда, в каталоге могут быть указаны не все артикулы – рассчитано на сезонность ее продажи. Будьте внимательны – некоторые вещи фабрики позиционируют как бестселлеры, однако опыт показывает, что это далеко не всегда удачный продукт.
Если фабрика не имеет возможности предоставить каталог, можно попросить сфотографировать продукцию и сделать заказ на основе фотографий. Такой вариант только кажется простым, ведь многие фабрики боятся, что вещи начнут копировать. Поэтому фотографировать должен специально привлеченный для этого человек. Еще один минус – из-за того, что фотографии делаются непрофессионально, вещи на них выглядят некрасиво, так что потенциальным клиентам такие снимки лучше не показывать.
Еще один способ – сделать покупку по скайп. Разумеется, у вас должен быть «свой человек», который приедет на фабрику, позвонит вам с ноутбука, планшета или телефона, и с помощью видеосвязи вы сможете сами рассмотреть продукцию. Плюс в том, что вы можете попросить повернуть одежду, вывернуть наизнанку, смять и так далее. Правда, не все фабрики разрешают делать заказ по скайпу, особенно если вы покупаете одежду впервые. Худший вариант – доверить кому-либо съездить на фабрику без вас и сделать закупку сообразно собственным представлениям о моде. Подобные вещи могут быть совершенно неподходящего качества и стиля, которые вы просто не сможете продать.
Что закупать
Если вы только решили начать собственный бизнес, ориентируйтесь не на людей вообще, а на своих знакомых. Важно знать, кто будет у вас брать те вещи, которые вы купите на . Исходя из этого, определитесь с размерами, фасонами и ценой. Идеально подобрать фабрику одежды в соответствии с запросами ваших клиентов. В этом случае вы практически не рискуете остаться с кучей непроданного товара.
Помните, что вкусы у всех разные, и если вы будете ориентироваться только на свои предпочтения (а такое часто бывает среди начинающих), все вещи рано или поздно могут перекочевать к вам в шкаф. Учитывайте сезонность. Зимой фабрики, как правило, производят зимнюю одежду, летом – летнюю.
Для совместной покупки необходимо объединить как можно большее число людей. Таким образом, произойдет оптовая закупка товара, цена, соответственно, также будет ниже розничной.
Объединение людей-участников совместных покупок происходит на специальных сайтах, либо в группах в социальных сетях. Обычно в закупках участвуют жители одного города, либо нескольких близлежащих населенных пунктах.
Главное действующее лицо в данном мероприятии – организатор покупок. Он находит поставщика, у которого будет закупаться товар. Он же создает тему покупки на сайте.
Участники просматривают тему, отмечают понравившийся товар, эти данные видит организатор. Он, в свою очередь, составляет список в течение определенного времени, по истечении которого наступает так называемый «Стоп». После этого участники не могут отказаться от участия в закупке.
Организатор отправляет сформированный список заказов поставщику, тот просматривает наличие нужных товаров и выставляет организатору счет. Случается, что некоторые позиции отсутствуют, в этом случае говорят, что заказ не выкупился.
Когда организатор получает счет, он на сайте выставляет реквизиты для оплаты. Участники оплачивают заказанные товары безналичным расчетом. Обычно – на расчетный счет.
Организатор получает средства и переводит их поставщику. Последний комплектует груз и отправляет его через транспортную компанию.
Когда груз прибывает к организатору, он приступает к сортировке, раскладывает по пакетам предметы каждого из участников. Обычно это занимает несколько дней. После этого организатор пишет на сайте, что заказы готовы к выдаче. В некоторых случаях товары отправляются участникам по почте, а в других – сдаются в специальные пункты выдачи, откуда участники забирают свои заказы собственноручно.
Весь процесс совместной покупки занимает около месяца. Достоинства этих мероприятий в том, что можно приобрести товар по более низкой цене, чем в розничной продаже, а также товары, которые в магазинах не найти. Недостатки совместных покупок – невозможно осмотреть товар перед покупкой, поэтому можно ошибиться с размером или получить брак. В последнем случае поставщик возвращает деньги, либо меняет товар на качественный.
Видео по теме
Учитывая рост цен, совместные покупки становятся популярнее. Это не только возможность сэкономить, но и шанс заработать хорошую сумму. Для этого нужно стать организатором совместных покупок, или СП.
Кому это подходит
Организатором совместных покупок может стать предприимчивый человек с большим количеством свободного времени. Последний момент очень важен. Так как на организатора ложится множество задач:
Поиск востребованного товара;
поиск клиентов и работа с ними;
заказ и его отслеживание;
поиск наиболее выгодных предложений и акций.
Организация СП подойдет женщинам в декрете, тем, кто работает из дома, или просто имеет много времени.
Сколько можно заработать
Точный размер дохода не определен, он зависит от ваших усилий. Основной фактор, который на него влияет, - процент накрутки. При заказе оптовой партии товаров организатор имеет право добавить к цене поставщика некоторый процент. То есть клиент получит прайс с уже повышенной ценой, которая все равно будет ниже, чем в розничном магазине, где накрутки значительны. Процент организатора составляет от 5 до 20%, в зависимости от стоимости товара.
На доход влияют также:
Количество покупателей;
количество успешных выкупов;
размер дополнительных трат (мобильная связь, транспортные расходы, доставка и т.д.);
имидж.
Учтите, не все клиенты, сделавшие заказ, выкупают товары. Это ограничит вашу прибыль.
На нее напрямую влияет и репутация организатора. Чем больше ценят вас клиенты - тем больше их будет. Хорошие организаторы зарабатывают от 50 000 рублей в месяц, но ради этого придется как следует постараться.
С чего начать
Для начала нужно определиться с товаром для закупок. Лучше всего выбрать популярную категорию: одежда, бытовая химия, детские товары и т.д.
Потом - найти оптового поставщика.
Бизнес невозможен без клиентов. Первыми заказчиками могут стать друзья и родные. Можно искать клиентов через интернет, в группах или на городских форумах. Или создать свою страничку в соцсетях. Когда дело пойдет в гору, можно подумать о собственном сайте. Но для новичка это неоправданно.
Когда наберется нужное количество заказчиков, заявка отсылается поставщику. Оплата обычно производится вперед, поэтому следующий этап - сбор денег с заказчиков. Чем больше способов для этого, тем лучше. Можно принимать деньги: наличными, на банковскую карту, через Webmoney, Qiwi и т.д.
После оплаты заказа останется дождаться доставки и раздать товары покупателям.
Полезные хитрости
Предупреждайте клиентов, что не несете ответственность за внешний вид товара, его размер, форму, цвет и транспортировку.
Работайте по предоплате. Если вложить свои деньги, надеясь, что клиент отдаст их потом, можно остаться вовсе без денег и с ненужной вещью.
Не ленитесь мониторить сайты на предмет акций и скидок. Предлагайте их клиентам. Им выгода, вам - дополнительный заработок.
Не говорите поставщику, что ведете СП. Многие относятся к этой практике настороженно. Лучше всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. С юрлицами работают охотнее.
Делитесь с клиентами фотографиями товаров. Промо-фото, фотографии посылок, которые отсылает поставщик - все это можно и нужно передавать клиентам. Для этого удобнее всего собственная страничка.
Информируйте клиентов обо всех этапах работы: заявка отправлена, заказ сформирован, посылка в пути и т.д. Давайте клиентам трекинг-номера посылок, чтобы они могли отслеживать пересылку лично.
Здравствуйте, друзья! В продолжение предыдущей темы предлагаю рассмотреть , но и как источник дополнительного заработка. Как мы помним, организаторы получают определенный процент (ОРГ %) от стоимости покупаемых товаров. Размер этого процента составляет в среднем 15-20%. Организационный процент направлен на покрытие таких затрат организатора как: время, стоимость телефонных переговоров, денежных переводов, интернет-услуг, упаковка товаров «по пакетикам» и прочая. Как же стать организатором совместной покупки?
Сначала о вкусном.
Сколько же можно заработать на СП организатору?
Размер заработка зависит только от Вас – насколько вдумчиво Вы подошли к выбору сегмента товара, поставщика и согласованию условий покупки. Приведу примеры.
Пример 1. Совместная покупка одежды фирмы Pelican: минималка 70т.р., орг% 15. Ассортимент: женская, мужская и детская одежда, белье. Особенности: постоянное наличие распродаж, новые коллекции.
Анализируем: с одной СП на минимальную сумму организатор получает 10,5т.р. Средний срок сбора минималки – 1,5-2 недели. Ожидаемый заработок в месяц – более 21т.р. Согласитесь, неплохо получать такую сумму, затрачивая около часа в день?
Пример 2. Совместная покупка детской одежды местного производителя, по очень дешевым ценам: минималка 10т.р., орг% 15. Ассортимент: детский и ясельный трикотаж, белье. Особенности: поставщик не гарантирует наличие выбранных расцветок (пересорт по цвету).
Анализируем: с одной СП организатор получает 1,5т.р. Средний срок сбора минималки — 3 недели. Ожидаемый заработок в месяц – около 2т.р. При этом стоить отметить, что трудозатраты организатора по разбору «пакетиков» гораздо больше, чем в примере 1. Ваше мнение? Чистой воды альтруизм?
С заработком более-менее разобрались, переходим к действиям.
Как организовать совместную покупку?
Начнем с площадки. Можно, конечно же, создать собственный сайт для совместных покупок, однако гораздо проще организовать СП на уже существующем форуме. Принципы отбора форумов те же, что и для участников закупок (можно почитать ).
На многих форумах выдвигаются определенные требования к организаторам СП (например, по количеству сообщений на форуме, по сроку регистрации аккаунта и т.д.). Есть и форумы без требований – оформляете заявку и вперед. Учитывайте, что если на форуме уже есть СП с выбранным поставщиком, то Вашу совместную покупку модераторы не пропустят.
1. Выбор товара. Выбирайте товар, который, по Вашему мнению, пользуется большим спросом. Это может быть известный бренд качественной одежды, детские игрушки, различные «нужности» для дома, кожгалантерея. На большом, солидном форуме спрос будет почти на все сегменты товаров и ценовые категории.
Я встретила только 1 действительно неудачную СП в плане выбора товара – предлагалось приобрести детский аспиратор для носа (который работает через пылесос). Цена аспиратора была 800руб., минималка – 50 штук. Минималку не могли добрать даже до 40% в течение 2 месяцев. Причины просты: кому действительно срочно нужен аспиратор – идут в магазин и покупают пусть дороже, но сразу (ребенок ждать не будет), кому несрочно – заказывают «заранее», то таких предусмотрительных родителей мало. К тому же, многих пугал тот факт, что аспиратор подключается к пылесосу, хотя в теме СП были выложены подробные видео инструкции и положительные отзывы.
2. Выбор поставщика. Не стесняйтесь навести справки о потенциальном поставщике – интернет в помощь. Просмотрите «черный» список поставщиков на форуме – не исключен тот факт, что уже был печальный опыт. В целях минимизации рисков выбирайте поставщика с длительной историей существования (посмотрите хотя бы, сколько времени живет их сайт).
3. Запросите у поставщика условия покупки и немного информации о товаре: минималка, прайс, наличие рядов, количество, вероятность пересорта/брака и действия в случае их обнаружения, условия доставки.
4. Открытие темы на форуме. Помимо информации с п.3 добавьте в условия следующие моменты: размер орг%, способ распределения транспортных расходов среди участников закупки, оплата/предоплата в какой срок, реквизиты для оплаты, последствия несвоевременной оплаты, где принимаются заказы (в теме, в гугл-форме), примерная дата СТОПа, работаете ли с межгородом, условия раздачи, хранение невостребованного вовремя товара.
Обратите внимание, что многие поставщики в силу ценовой политики в России не работают с СП. Кодируйте название их бренда в теме (например, P*EL**IC*AN), дабы они не вычислили Вашу СП через поисковики.
Напишите в теме крупными буквами фразы примерно такого содержания:
«Не забывайте, что организатор не продает товар, а помогает покупать Вам товар по оптовой цене»;
«Делая заказ, Вы согласны с условиями проведения СП»;
«После СТОПа отказы не принимаю»
«Следите за темой самостоятельно».
5. Сбор заказов. Тут 2 варианта в зависимости от форума: либо автоматизированная система (что значительно проще), либо ручная (которую можно частично упростить, используя гугл-формы).
Старайтесь оперативно информировать участников закупки о ходе проведения СП в теме: процент сбора минималки, процесс оплаты/доставки/получения товара.
6. Отправка заявки поставщику, получение счета, оплата счета. Если не уверены в поставщике – перепроверьте счет лично.
7. Получение товара и раздача. Заранее найдите место у себя дома для разбора товара, приготовьте пакетики, скотч, бумажки с именами получателей для упаковки.
Раздачу товара можно провести либо самостоятельно, либо через системы центров раздач. Самостоятельно раздачи удобно проводить при наличии авто. Центры раздач, как правило, берут плату за проведение раздачи (эту часть расходов берет на себя организатор), но есть и те, которые практикуют бесплатные раздачи. Почитайте условия, поймите, как Вам будет удобнее.
Итак, мы рассмотрели, как организовать совместную покупку. Мой совет – прежде чем стать организатором СП, примите участие хотя бы в 5-6 СП, чтобы проникнуться отдельными трудноуловимыми моментами. Встретимся в следующей теме, которую планирую посвятить приемам раскрутки СП для начинающих организаторов!
Добрый день, уважаемые читатели! Сегодня затронем тему, которая многих интересует, а именно как платить налоги, если вы занимаетесь совместными закупками, и надо ли их вообще платить. Начнем с того, что такое «совместные покупки»? Для простоты далее будут сокращать их до СП.
Что такое СП и являются ли они предпринимательской деятельностью
Итак, СП – покупка группой физических лиц каких-либо товаров. Что характерно для СП? У СП есть организатор, который предлагает другим лицам собраться вместе и купить некую продукцию оптом напрямую у производителя. Продукция, в принципе, может быть самой разной – от детских товаров до материалов для творчества.
Например, есть производитель, который готов отпустить товар оптом, минимальная партия составляет 20 единиц. Организатор предлагает знакомым и не очень знакомым лицам объединиться для покупки продукции по более низкой цене, чем в обычных розничных магазинах. Собирается группа, обеспечивающая заказ в 20 единиц. Затем организатор собирает с них деньги, перечисляет их поставщику, получает от последнего заказ, и раздает продукцию участникам закупки.
Является ли это предпринимательской деятельностью?
Практически во всех случаях можно утверждать, что такие действия организатора – предпринимательская деятельность. Уверена практически на 100%, что после публикации этой статьи найдутся читатели, которые напишут в комментариях что-то типа: «Да мы один раз такую закупку организовали и все», «Да мы не берем себе ничего, у нас нет никакого дохода» и т.п. Конечно, есть случаи, когда СП организовывали только пару раз исключительно в личных целях, в качестве участников собирали родственников и друзей и своей выгоды, кроме как продукции по оптовой цене, не имели. Но это редкость.
Никакой организатор закупки не будет работать просто так, а он именно работает. Он тратит свое время на общение с поставщиком, на сбор участников и денег, ведет какой-нибудь форум или группу в соцсети, где и происходит весь этот процесс. Доходом организатора является % с каждой закупки. Например, организатор закупки предлагает приобрести некую продукцию за 1100 рублей за 1 единицу, из которых 1000 рублей – оптовая цена поставщика, а 100 рублей – вознаграждение организатора.
В итоге в выгоде все: поставщик сбыл свою продукцию, организатор получил свой доход в виде % с заказов, а участники СП купили товар по более низкой цене.
Критерием предпринимательской деятельности является ее системный характер с целью получения дохода. В случае с СП выполнение этого критерия налицо: организатор периодически размещает набор клиентов в СП с целью получения своего вознаграждения. Ну а так как СП являются предпринимательской деятельностью, то, вполне естественно, что организатор должен платить налоги.
Мнение налоговой
СП как явление в нашей стране появилось сравнительно недавно, но развивается очень быстро. Чуть ли не в каждой группе в соцсетях можно наткнуться на предложение принять участие в СП. Ну а так как обороты этой деятельности растут, растет и интерес к ней со стороны налоговых органов.
Для тех, кто занимается СП, советую прочитать письмо ФНС № АС-3-2/2057@ от 07.06.2013 г., где довольно понятно указано и мнение налоговиков, и меры, которые должны предприниматься. Согласно этому письму, организатор закупки обязать заплатить с получаемых доходов налог. При этом если он получает его на систематической основе, ему надо встать на учет как ИП и платить налоги в соответствии с выбранным , если СП проводилась единожды, то организатору надо задекларировать свои доходы и заплатить НДФЛ.
Конечно, если вы организовывали закупки один раз и ваше вознаграждение невелико, то вряд ли налоговая вами заинтересуется. А вот тем, кто занимается СП на регулярной основе – лучше , платить налоги и, как говориться, «спать спокойно». Как налоговая может узнать о СП, которые вы проводите? Приведу только два момента, которые являются самыми распространенными:
- Из соцсетей, СМИ, сообщений других граждан.
- От других источников, которые обязаны проводить некие контрольные мероприятия.
Тут, на самом деле, тоже все просто. Большинство организаторов собирают деньги с физлиц на свою банковскую карточку, а это чревато тем, что банк посчитает эти операции подозрительными, заблокирует карту и сообщит в соответствующие органы о подозрениях осуществления вами предпринимательской деятельности. Кстати, о последствиях использовании личной банковской карты таким образом мы уже писали .
Что делать и какой режим налогообложения выбирать
Организатору лучше всего регистрироваться как ИП, регистрировать в данном случае нет никакого смысла. Также надо будет открыть расчетный счет в банке, на него будут перечислять деньги участники закупки. Про выбор банка для открытия расчетного счета можно почитать .
Теперь еще важный момент, с которым надо сразу определиться. СП могут осуществляться по двум схемам:
Вариант № 1 – торговля: вы покупаете оптом товар, а затем его продаете участникам закупки. В цену товара для конечного покупателя включается % организатора.
Вариант № 2 – оказание посреднических услуг: вы за вознаграждение от своего имени в интересах заказчика приобретаете товар, а затем передаете его в собственность заказчика.
В зависимости от того, какой вариант для вас предпочтительнее, вы выбираете коды ОКВЭД для своей деятельности.
Теперь о налогообложении. Если СП рассматривать в свете варианта № 1, то это будет интернет-торговля, ну или дистанционная торговля, а в свете варианта № 2 – посредническая деятельность. В обоих случаях ни ЕНВД, ни патент в качестве систем налогообложения не подходят, остается выбирать только между общим режимом и УСН. Для ИП, безусловно, проще будет работать на УСН.
Но на УСН мы снова сталкиваемся с выбором: «Доходы» или «Доходы минус расходы»? УСН с базой «Доходы минус расходы» выгоднее использовать при варианте №1: здесь доходом будут все поступления от участников закупки, а расходом – стоимость закупки товара у производителя и прочие затраты, связанные с осуществлением деятельности. УСН с базой «Доходы» выгоднее использовать при варианте №2: доходом в данном случае будет вознаграждение организатора, то есть %, который он оставляет себе.
При этом наиболее подходящим и даже выгодным вариантом является вариант №2, который подразумевает услуги посредника. Почему именно так?
Подумайте сами, вариант №1 представляет собой торговлю, а это, в свою очередь означает, что в момент факта купли-продажи единицы товара этот товар должен принадлежать продавцу. На практике схема СП не обеспечивает этого условия. У продавца, то есть организатора закупки, фактически нет товара на руках, он оплачивает и получает его только после того, как наберет группу участников и получит от них оплату. Именно поэтому СП проще описать как посредническую услугу, представляющую собой размещение организатором заказа у оптового поставщика в ваших интересах.
Что касается момента «выгоды», то тут следует учесть следующее. На с любой базой расчета налога вы платите налог, фиксированные взносы фонды за себя и дополнительный взнос в ПФР, если ваш доход превышает 300 тыс. руб.
Фиксированные взносы в расчет не берем, они у всех одинаковые. Суммы налога тоже сравнивать не будем, тут и так понятно, что выбирать надо тот вариант, где налог будет меньше. А вот что с доп. взносом? Тут надо действительно посчитать. При УСН «Доходы» в базу включается только вознаграждение организатора, соответственно, этот взнос будет рассчитываться от этой суммы. А в случае с УСН «Доходы минус расходы» взнос будет считаться от всех доходов, расходы здесь никакого значения иметь не будут. Сравните две цифры: доходы в виде организаторского % и все доходы во втором варианте. Конечно, с точки зрения снижения нагрузки на ИП, выгоднее использовать УСН «Доходы» — при таком раскладе у некоторых доход вообще не превысит 300 тыс. руб. и никакой дополнительный взнос в ПФР вообще платить не придется.
Посреднический договор с участником закупки
Вариант с доходом в виде организаторского процента имеет свои особенности, главная из которых – посреднический договор с теми, кто участвует в закупке. Почему это важно? Без договора в случае проверки налоговая будет настаивать на том, что доходом является все поступления на вашем расчетном счете, а не только их часть. Как решается эта проблема?
Посредник оказывает услуги на основании договора комиссии, поручения или агентского договора. В зависимости от типа договора организатор СП может действовать как от своего имени, так и от имени участника СП, но всегда в интересах и за счет последнего. Подписать договор в бумажном виде с каждым клиентом нереально – их много и находятся они в разных местах. На практике чаще всего это реализуется в виде публичного договора-оферты. Так как наибольшая часть СП проводится в соцсетях и на форумах, то вывесить публичную оферту не составляет труда. Главное, что необходимо предусмотреть в ней – обязанности сторон и размер вознаграждения организатора. Важно, чтобы по тексту оферты, было прописано, что перечисляя денежные средства организатору, участник СП соглашается со всеми условиями данного договора. В свою очередь, организатор при получении этих денежных средств на свой расчетный счет также становится обязанным выполнить все действия по приобретения и передаче товара участнику. Оферта должна содержать все существенные для сторон моменты. Размер вознаграждения может быть указан как в фиксированном размере, так и в виде % от суммы.
Наличие публичной оферты будет являться доказательством того, что вашим доходом как организатора являются исключительно суммы вознаграждения, а не все средства, поступающие от участников СП.